據(jù)小分隊觀察，入駐常寧市的照明、燈飾、電工品牌有飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光、家的、華藝、德力西、西門子、西蒙、貴派、深思、鉅豪、吉豪等。

衡陽常寧市

此地顧客“愛面子”高端品牌請速來

9 月26日，湖南第七小分隊走進了衡陽市轄下的縣級市常寧市。常寧市沒有專業(yè)的燈具市場，照明燈飾商戶多分布在群英西路、環(huán)城西路以及桃江路等街道兩側(cè)。常寧市雖然沒有專業(yè)的燈具賣場，但是各大照明燈飾品牌卻都能在常寧市尋得蹤影。據(jù)小分隊觀察，入駐常寧市的照明、燈飾、電工品牌有飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光、家的、華藝、德力西、西門子、西蒙、貴派、深思、鉅豪、吉豪等。

小分隊在調(diào)查常寧市產(chǎn)品銷售情況中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)照明三大品牌雷士、歐普、三雄·極光在常寧市的表現(xiàn)非常突出，店鋪經(jīng)營面積也頗具規(guī)模。其中，雷士照明的經(jīng)營面積為600平方米，排名第一;歐普照明近500平方米緊隨其后;三雄·極光約為400平方米，居第三;第四名是華藝照明，經(jīng)營面積近300平方米。小分隊還發(fā)現(xiàn)，常寧市的產(chǎn)品多以零售為主，工程占約20%。

小分隊在拜訪雷士、歐普、三雄·極光經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，剛過9時30分，前來選購產(chǎn)品的消費者就開始絡(luò)繹不絕，且超過50%的消費者指定選購LED產(chǎn)品。據(jù)三雄·極光常寧市代理、萬家亮燈飾總經(jīng)理周群銀透露，截至目前，其店里的LED產(chǎn)品銷售額較2013年同期上漲了近30%。而歐普照明代理商、華利燈飾總經(jīng)理陽后云也表示目前店里的LED照明產(chǎn)品的占比高達70%。

同時，小分隊在走訪中看到，經(jīng)營面積越小，代理品牌越不知名的店鋪，越是無人問津，哪怕其產(chǎn)品價格很“實惠”，而大店里的產(chǎn)品價格即使很高也有消費者愿意去選購。由此可見，常寧市的消費水平以及消費者對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的要求都比較高。

三雄·極光常寧市代理、萬家亮燈飾總經(jīng)理周群銀調(diào)侃道：“我們這里的人很愛面子，寧愿在上檔次的店里買相對差的產(chǎn)品，也不愿意去小店里買檔次高的產(chǎn)品?！贝送猓芸傔€透露了常寧市的消費者都比較迷信，認為閏年閏月會有好收成，因此今年裝修的人特別多，今年7月，他的店里就迎來了銷售旺季，且一直持續(xù)到現(xiàn)在。

在拜訪商家時小分隊發(fā)現(xiàn)，電子商務對實體店的銷售沖擊非常厲害，再加之競爭壓力加劇，導致商家利潤非常薄，因此，歐普、三雄·極光等品牌的經(jīng)銷商都在積極尋找新的經(jīng)營模式，其中，不少商戶對綠金光電的“綠金020模式”表現(xiàn)出濃厚興趣，不少商家則希望借助10月16日舉行的“南岳論壇”來尋找新的發(fā)展機會，搶占更多的市場份額。

湘西吉首市、花垣縣

兩地傳統(tǒng)品牌主導新賣場正在崛起

9月26日，“照明渠道萬里行”湖南第八、九小分隊分別走進了湘西吉首市和花垣縣。吉首市燈具商戶集中在湘西商貿(mào)城，靠近主干道，有燈具商戶10多家，店面最大面積的有200平方米左右，有歐普、陽光、飛利浦、新特麗、貴派、等照明、電工品牌，形成照明燈飾一條街。

吉首光彩匯展中心是綜合建材市場，目前開業(yè)10多年，燈飾照明商戶位于賣場二樓，店面面積普遍較大。其中，歐普照明店面最大，集中了歐普照明全系列產(chǎn)品;嘉美照明所在位置顯著，其燈飾專區(qū)比較“搶眼”;雷士照明入駐該賣場有10多年，并一直只專注雷士照明產(chǎn)品。據(jù)了解，吉首市房價為2000-3000元/平方米，而吉首新家居賣場正在建設(shè)中，新的賣場規(guī)格高，眾多商家都表示會入駐新賣場。

花垣縣的專業(yè)燈飾商家主要集中在光明商城，共有共有10余家，入駐有歐普、雷士、三雄·極光、陽光等品牌。據(jù)小分隊觀察，三雄·極光和歐普照明營業(yè)面積比較大，并且都是臨街鋪面，其中，雷士照明是品牌專營店。

實力商家

三雄·極光常寧市總代理、萬家亮燈飾總經(jīng)理周群銀

周總進入照明行業(yè)已有17年，且是常寧市當之無愧的實力商家。目前，周總經(jīng)營的品牌主要有三雄·極光和西蒙電氣，現(xiàn)階段店里陳列了三雄·極光的全系列產(chǎn)品。憑借著豐富的人脈資源和對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求，周總的生意做得風生水起，據(jù)悉，周總一年的產(chǎn)品銷售額可達200—300萬元，且每年都有增加。

他表示，現(xiàn)階段常寧市的消費者對LED產(chǎn)品非常青睞，很多消費者在選購燈具時都指定要LED產(chǎn)品。由于當?shù)氐南M習慣比較特殊，因此自7月底開始，周總就迎來了產(chǎn)品銷售旺季，8—9月更是達到高峰期。周總坦言，由于三雄·極光的品牌知名度高，且產(chǎn)品性價比穩(wěn)定，雖然現(xiàn)階段產(chǎn)品線還有待完善，但他對經(jīng)營好三雄·極光充滿信心。

歐普照明總代理、華利燈飾總經(jīng)理陽后云

陽總是常寧市最早經(jīng)營照明生意的商家之一，目前主要經(jīng)營的品牌是歐普照明，店里展示了歐普照明的全系列家居照明產(chǎn)品。陽總坦言，今年的生意相比去年的確淡了些許，加之電子商務的沖擊，很多商家活得非常艱辛。陽總認為在宏觀調(diào)控的環(huán)境下，機遇和調(diào)整并存，因此，商家要有一顆從容的心態(tài)來應對市場變化。同時，順應市場需求，明確自身實力、選對合適品牌、找準目標客戶是他在經(jīng)營中遵循的原則。憑借著10多年的市場耕耘，陽總有非常豐富的經(jīng)營經(jīng)驗以及大批忠誠的新老客戶，產(chǎn)品銷售業(yè)績也極為亮眼。

TCL照明電器岳陽代理商吳凌志

近年來，受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的影響，照明行業(yè)市場生意也不太樂觀。去年，我的店面有庫存值約20萬元，而到目前，庫存已經(jīng)翻了一番，高達40余萬元。面對高庫存情況，我們?nèi)员３衷瓋r銷售，但會以尋求工程項目等方式消化。高庫存情況是所有商戶都會面臨的問題，但這并不可怕，解決庫存問題的方法總是會的。另外，我將計劃擴大經(jīng)營，另選址開新店，以爭取更大的市場份額。