電子商務(wù)的迅猛發(fā)展在席卷各個(gè)行業(yè)的同時(shí)，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏利模式。面對(duì)電商快速擴(kuò)張之勢(shì)，LED企業(yè)怎么辦?

LED企業(yè)必須明白的是，電商的崛起是時(shí)勢(shì)發(fā)展的必然。眾所周知，電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其少了店鋪、水電、人工、倉(cāng)儲(chǔ)以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性價(jià)比相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更高，因此電商的發(fā)展勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利潤(rùn)造成一定的沖擊。傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺的是客戶與產(chǎn)品信息不對(duì)稱的錢，但網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展致使這一現(xiàn)象將不復(fù)存在。電商的來(lái)襲肯定會(huì)影響到傳統(tǒng)銷售模式的利潤(rùn)，也會(huì)對(duì)照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。

在目前階段，電子商務(wù)在整個(gè)照明行業(yè)中只是一個(gè)購(gòu)買渠道，消費(fèi)者一般是通過(guò)已知的購(gòu)買渠道和傳統(tǒng)媒介了解到品牌的信息以后，才通過(guò)電商這一渠道來(lái)買到高性價(jià)比的產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度上來(lái)講，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是便利，消費(fèi)者只需要通過(guò)一臺(tái)電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。

電商的劣勢(shì)則表現(xiàn)為不能提供完善的服務(wù)。目前，電商無(wú)法按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求去提供一系列的服務(wù)。因?yàn)檎彰飨M(fèi)者包含了大眾類客戶和專業(yè)類客戶，這兩類客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不同，大眾類客戶往往購(gòu)買高性價(jià)比的大流通類產(chǎn)品，他們可以通過(guò)電商渠道解決需求。專業(yè)類客戶的需求較高，包括照明設(shè)計(jì)、光設(shè)計(jì)等，目前電商還無(wú)法完全滿足他們的需求。如果電商在未來(lái)的發(fā)展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個(gè)主流的銷售渠道。

電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道所獲得的利潤(rùn)，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須經(jīng)歷的階段。因此，LED企業(yè)一定要根據(jù)自己的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)做好應(yīng)對(duì)措施。傳統(tǒng)銷售模式比如經(jīng)銷商，要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展去擁抱電子商務(wù)，從而迎接變化。未來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)向電子商務(wù)的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰(zhàn)，根據(jù)自身的發(fā)展情況、現(xiàn)階段目標(biāo)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤(rùn)較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個(gè)性化服務(wù)能力滿足客戶需求，從而保證企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。